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家紡行業(yè)淡季,你的對(duì)手正在做這些
欄目:行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2019-07-24 14:56:06
家紡行業(yè)在營(yíng)銷過程中,許多企業(yè)會(huì)這樣認(rèn)為,夏天到了,家紡行業(yè)的淡季也就來臨了。

家紡網(wǎng)】訊

  家紡行業(yè)在營(yíng)銷過程中,許多企業(yè)會(huì)這樣認(rèn)為,夏天到了,家紡行業(yè)的淡季也就來臨了。

  所以幾乎所有的家紡企業(yè)每到這個(gè)季節(jié),都會(huì)做兩件事情。

  一是以價(jià)格促銷戰(zhàn)做為主要武器,來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。久而久之,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn),而在這場(chǎng)無聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中,企業(yè)的利潤(rùn)大幅下滑,實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)甚至?xí)皇袌?chǎng)拖垮。

  二是消極應(yīng)對(duì),怨天尤人,等待旺季的到來。在此情境下,企業(yè)只有跳出行業(yè)看問題,另辟蹊徑,才會(huì)終止他們?cè)阱e(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

  那么,家紡行業(yè)在所謂的淡季,應(yīng)該做何舉措,才會(huì)給企業(yè)帶來意想不到的幫助,以下是幾種淡季為旺季創(chuàng)利的推廣方式:

  一、事淡人不淡,提高人的能力

  店員的素質(zhì)決定了自己在銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)力。一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍是企業(yè)臨戰(zhàn)必贏的前提和保證,在企業(yè)不需要大面積用兵的淡季,一定要有效整頓隊(duì)伍,尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),因此對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也是此時(shí)工作的重中之重。

  所以,銷售淡季是家紡企業(yè)休養(yǎng)生息的好時(shí)機(jī),是彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中薄弱部分的時(shí)刻,加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,為銷售旺季的來臨做好充分的準(zhǔn)備。

  二、市場(chǎng)淡而促銷不淡,堅(jiān)持促銷的常規(guī)性

  淡季還要不要做促銷?肯定要!有些家紡老板認(rèn)為既然是淡季到來了,就算做促銷也沒有什么銷售額,還不如不做,免得浪費(fèi)資源,這是不了解市場(chǎng),不懂消費(fèi)心理的人的想法。

  淡季不但要做促銷,而且更看重促銷對(duì)淡季市場(chǎng)的撬動(dòng)和幫助。淡季促銷怎么做?有些什么原則?

  1、講究促銷的新穎性而不人為追求太大的力度。

  淡季是企業(yè)容易松懈的時(shí)期,市場(chǎng)比較平淡,家紡企業(yè)都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上,此時(shí)是容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。但此時(shí)的動(dòng)靜不能太大,重點(diǎn)在于溝通與客戶的感情,尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的VIP客戶,以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò),因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段,終建立購(gòu)買關(guān)系。

  2、淡季采取預(yù)售模式。

  許多老板認(rèn)為,淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費(fèi)者的胃口,這是一種誤解。就現(xiàn)在的消費(fèi)心理來說,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于促銷對(duì)自己的影響了,促銷不一定要大力度,而是講究有優(yōu)惠以及其新穎性,讓消費(fèi)者有一種比平時(shí)購(gòu)買占了便宜的心理即可。

  在淡季,包括實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格,推廣冬季趨勢(shì)產(chǎn)品,或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做是通過打銷售的時(shí)間差,來爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。

  淡季不做促銷,市場(chǎng)就沒有動(dòng)靜,消費(fèi)者是需要不斷攪和的,鬧騰得越歡,消費(fèi)者對(duì)你的印象就越深,旺季來臨時(shí)就越發(fā)能記住你,銷售量的上升也就是情理之中的事了。

  三、迎合季節(jié),多元化拓展市場(chǎng)

  在傳統(tǒng)四件套,被子銷量大減的時(shí)候。正好是夏季產(chǎn)品如:蚊帳、涼席熱賣的季節(jié)!嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品的品類,這樣的話在家紡淡季的時(shí)候,也會(huì)增加一部分銷售額。

  四、協(xié)助終端店鋪智能化升級(jí),提升終端體驗(yàn)

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不管什么樣的產(chǎn)品,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于不敗之地,其產(chǎn)品自身的品質(zhì)和企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩者缺一不可。對(duì)于家紡布藝這樣直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品來說,尤其如此。

  傳統(tǒng)的銷售模式,大樣銷售、吊卡銷售、布板銷售、圖版銷售等,都難以跳出人工導(dǎo)購(gòu)、人工測(cè)量算料等繁瑣低效步驟,樣式更是難以滿足客戶越來越多的需求。


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